Первым делом освежим в памяти что такое целевая аудитория.
Целевая аудитория (ЦА) — это та аудитория, на которую нацелен ваш продукт, то есть те люди, которые будут покупать ваш товар. Если обобщить, то ЦА — это основные потенциальные покупатели, объединенные общими признаками.
В арбитраже трафика определение целевой аудитории важный момент. Потому что чем точнее вы определите ЦА, тем точнее можно подобрать рекламные материалы под данную целевую аудиторию и, соответственно, тем меньше средств будет потрачено на рекламу оффера и в итоге тем больше заработок.
Портрет целевой аудитории
Итак, чтобы найти целевую аудиторию, сначала необходимо составить портрет целевой аудитории. Для примера составим портрет ЦА к офферу «Часы Diesel Brave» стоимостью 1990 рублей. Для начала поработаем мозгами и определим целевую аудиторию «навскидку». Получим, что ЦА для данного оффера:
- пол: мужчины, т.к. часы мужские (хотя, могут покупать и женщины в подарок мужчинам);
- возраст: от 18 до 50;
- достаток: средний, выше среднего (скорее всего люди с высоким достатком купят часы подороже и покруче).
Теперь перейдём на webmaster.mail.ru и посмотрим пол и возраст людей, которые искали наш товар. Для этого вводим по очереди запросы «Часы Diesel Brave», «Diesel Brave» и «Часы Diesel», нажимаем «Показать статистику» и смотрим. В принципе всё как и предполагали. Самая активная аудитория мужчины от 26 до 34 лет. Приблизительный портрет ЦА составлен.
Одно маленькое, но важное замечание! Это предварительное определение целевой аудитории для начального старта рекламной кампании (РК). Полную картину мы получим только после запуска РК и анализа посетителей в Яндекс Метрике, рекламных кабинетах и, непосредственно, в статистике CPA сетей. Поэтому, всегда нужно понимать, что у вас должны быть средства на тестирование оффера.
Анализ целевой аудитории
Далее по этим же запросам анализируем поисковую выдачу яндекса, то есть открываем яндекс поиск и так же по очереди вводим наши запросы. Нас интересует первая десятка сайтов, в том числе и рекламные места по этим запросам, особенно сайты одностраничники, продающие часы Diesel Brave.
Берем сайт, который на первом месте и открываем его, копируем из адресной строки url сайта и анализируем посетителей этого сайта в сервисах: similarweb.com и alexa.com. Нас интересуют следующие данные:
- откуда идёт трафик
- география посетителей
- интересы аудитории
- пол
- возраст
- образование
- доход
Также вы можете воспользоваться платными сервисами подбора и анализа целевой аудитории в социальных сетях, где сейчас находится практически любая ЦА. Сервисы эти я называть не буду во избежание ненужной рекламы :). Найти их несложно, работать с ними тоже просто, так как в этих сервисах есть подробные видеоуроки и инструкции по работе с ними.
Собственно вот и всё, мы нашли целевую аудиторию. На основе анализа данных мы составляем портрет ЦА. Теперь мы знаем на какую ЦА нам направлять рекламу, что поможет сэкономить бюджет.
Маленький лайфхак! На просторах нашего любимого интернета все «гуру» арбитража трафика (ну, может не прям все) наперебой твердят: «подбор и анализ ЦА это архисложно», «новичку не справиться», «купи наш мегакурс и мы тебя научим, расскажем секреты»… Собственно больше особо они вам ничего не расскажут кроме вышеописанного, да и секретов особо нет!
Хотя, один точно есть и я вам сейчас открою этот секрет… И да простят меня гуру…
Итак, небольшой секрет арбитража трафика со CPA сетями: всё это можно не делать!!! ;)
Я имею в виду, что все эти тягомотные и нудные предварительные анализы ЦА особо ни к чему, учитывая что в итоге в 95% случаев выходит так, как изначально «навскидку», а полный и правильный анализ всё равно будет только после тестирования, о чём я упоминал вначале урока. А если рекламировать оффер надо будет в соцсетях, так там вообще всё просто, но об этом в других уроках. И со временем у вас уже наработаются списки ЦА под определенные категории офферов, плюс-минус.
Уже чувствую волны праведного гнева гуру арбитража трафика и CPA сетей и других случайных прохожих… Всех кто не согласен спешу предупредить — это моё субъективное мнение, основанное на личном опыте и я никого не прошу, не уговариваю и уж тем более не заставляю с ним соглашаться! Так что, каждый может остаться при своём ошибочном мнении! ;)
И запомните, в любой работе действует закон Парето:
«20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата».
Работайте именно по этому принципу и будет вам профит! ;)
Тем не менее всё-таки советую вам пару-тройку раз (лучше раз 5-10) сделать полный подбор целевой аудитории, составление портрета ЦА и анализ ЦА по всем пунктам, чтобы набить руку в этом деле. Пробуйте, делайте и до встречи в следующем уроке, в котором мы займемся составлением стратегии продвижения оффера.
Подписывайтесь на нашу группу вконтакте чтобы не пропустить выход новых уроков и других полезных материалов по арбитражу трафика и работе со CPA сетями!